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在大品牌的壓迫下小品牌可采用的推廣策略有哪些?

時(shí)間:2018-01-26 來源:文率科技

 品牌營銷推廣策略的影響力大家都是有目共睹的,但是想要做好并不容易,無論是小品牌或者是新品牌,基本上都會(huì)經(jīng)歷該行業(yè)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,面對(duì)這個(gè)問題有些企業(yè)直接放棄競(jìng)爭(zhēng),選擇退出市場(chǎng),而有的企業(yè)選錯(cuò)策略,最終損失慘重,失敗結(jié)尾。今天天津網(wǎng)站建設(shè)針對(duì)這個(gè)問題,給大家提出幾點(diǎn)可取的推廣策略,僅供大家參考:

一、坦誠策略

由于你的品牌是小眾牌子或剛成立在用戶的心里完全沒有任何位置,那么就算你喊破喉嚨,可能也無法改變其它品牌在用戶心里的地位。但是若您能夠意識(shí)到自身品牌的不足,勇于承認(rèn)自己的不足,最終品牌推廣的效果可能回避隱藏事實(shí)好很多的。如:蒙牛,創(chuàng)立時(shí)世人皆知伊利是內(nèi)蒙古乳業(yè)⑴品牌,根本沒人“蒙?!斑@個(gè)小品牌,當(dāng)如今卻成為家喻戶曉的品牌。

若當(dāng)時(shí)蒙牛說“我們的產(chǎn)品比伊利更好”你覺得會(huì)有人注意嗎?相信這對(duì)于蒙牛而言并不是好的策略,也不會(huì)有今天的成就。而當(dāng)時(shí)蒙牛采用的就是“坦誠策略”,勇于承認(rèn)自己并非乳業(yè)老大,宣稱是要?jiǎng)?chuàng)“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”,用戶聽了,并沒有覺得蒙牛不好,這一策略反而讓蒙牛得到了迅速的發(fā)展。

二、價(jià)格策略

價(jià)格策略對(duì)于品牌推廣多少還是有一定幫助的,在品牌推廣的過程中,我們可以利用價(jià)格吸引一部分用戶。在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中價(jià)格策略相對(duì)較為復(fù)雜,是企業(yè)不能忽略的重點(diǎn),它是網(wǎng)絡(luò)品牌營銷成本與價(jià)格的直接對(duì)話,網(wǎng)絡(luò)信息全面而且開放,消費(fèi)者很容易將同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策是關(guān)鍵。

因此,企業(yè)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢(shì),與此同時(shí),天津網(wǎng)站建設(shè)提醒企業(yè)要適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,當(dāng)企業(yè)品牌積累到一定的階段以后,可制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),根據(jù)成本及市場(chǎng)供需狀況,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定位等因素及時(shí)對(duì)價(jià)格作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

三、逆向策略

大多數(shù)人總是喜歡研究大品牌成功經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì),很少會(huì)思考這些品牌劣勢(shì)在哪里?若逆向思維,從大品牌的優(yōu)勢(shì)中尋找其背后的劣勢(shì),對(duì)于小品牌而言可能是不錯(cuò)的發(fā)展策略哦!如:Google。

Google創(chuàng)建時(shí),最大的主導(dǎo)品牌是Yahoo(雅虎),但Goolge發(fā)現(xiàn)Yahoo等搜索引擎有一個(gè)最大特點(diǎn):都是在該搜索網(wǎng)頁上猛加各種東西,而Google 反過來,創(chuàng)建了只有一個(gè)搜索框的頁面,在精準(zhǔn)搜索時(shí)再投廣告。這種逆向策略,效果反響很大,從而使Google獲得了自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、渠道策略

所謂渠道策略要以消費(fèi)者更方便的原創(chuàng)制定,這里建議企業(yè)根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn),聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品來擴(kuò)大產(chǎn)品的外延,增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力和關(guān)注度。另外,企業(yè)網(wǎng)站要及時(shí)的發(fā)布相關(guān)促銷信息,新品消息以及公司近期的動(dòng)態(tài),在公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)  網(wǎng)站要及時(shí)發(fā)布促銷信息、新品信息和公司動(dòng)態(tài),在公司網(wǎng)站商城中提供多樣化的支付方式,從而加大銷售成交量。

五、犧牲策略

人們總以為越多越好,畢竟這是人的天性,因?yàn)檫@樣短期就能看得見利益,這種做法對(duì)很多重視KPI的公司來說或許不錯(cuò)。事實(shí)上,對(duì)資源比不過大品牌的小品牌和公司來說,學(xué)會(huì)犧牲短暫的利益,才是長勝之計(jì)。這里所謂的犧牲策略,指犧牲企業(yè)中的一些非重要的市場(chǎng)布局,把更多資源集中在最重要的地方。

商業(yè)最典型的例子就是90年代蘋果公司,當(dāng)時(shí)蘋果也是一個(gè)小眾品牌,面臨著破產(chǎn)的危機(jī),后來喬布斯回歸蘋果,所采用的挽救做法就是犧牲策略,把15個(gè)產(chǎn)品機(jī)型號(hào)和其他多個(gè)業(yè)務(wù)等狂減少到1個(gè)左右,將有限的資金資源都集中到最重要的產(chǎn)品上面。由此可見,在資源比不上大品牌時(shí),放棄某些不重要或?qū)﹂L期發(fā)展不利的產(chǎn)品業(yè)務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

總結(jié):小品牌面臨大品牌壓力時(shí),不能自亂陣腳,不要盲目的去采取“跟從”或“比大品牌做的更好”的策略,明智的決定是要依據(jù)自己品牌的實(shí)際情況去思考更適合自己的策略。

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